在銷售人員向客戶介紹防火涂料產品時，有時候客戶會說＂目前公司沒有足夠的錢＂或者沒有能力購買，此時銷售人員該如何應對呢？

　　說實話，這種情況并不少見。當遇到客戶提出財力異議時，我們應認真分析情況，進而采取相應的對策。一般來說，客戶提出財力異議可能包含以下幾種含義：一種情況是客戶說的實情，預算確實用完了；另一種情況是客戶根本不想購買防火涂料，這是一種說辭；還有一種情況就是客戶想以此尋求優惠價格。

　　作為銷售人員，我們不能被表面現象所迷惑，要進一步詢問，查明真偽，然后采取有針對性的措施。

　　滎陽市作為河南省的主要產糧區，還有三萬畝的脫毒紅薯基地和一萬畝水產養殖基地；此外，滎陽市已經進入工業化中期階段，工業已成為全市經濟的支柱，全市工業企業達7051家，其中銷售收入500萬元以上的有262家。企業要開發滎陽的防火涂料市場，必須研究當地的工農業發展特點，從自身產品出發，尋找其中存在的銷售潛質。

　　滎陽工業門類齊全，在國家確定的41個工業門類中，滎陽就占31個，主要集中在機械制造、建材水泥、醫藥化工、電力煤炭、金屬冶煉等領域，閥門、汽車、水泵、醫藥、機械制造、精細化工等幾十種拳頭產品享譽國內外，其中閥門、建筑機械的銷售占全國的三分之一。馬躍建材要在滎陽市開展防火涂料業務，首先要對自己有清晰的定位，了解所銷售產品針對的行業以及防火涂料在行業中所處的位置，這樣才能更好的開展銷售工作。

　　在這里跟朋友們說兩種防火涂料的施工方法：

　　在輥涂法中使用的輥子是一個直徑不大的空心圓柱，表面粘有用合成纖維制成的長絨毛，圓柱兩端裝有2個墊圈，中心帶孔，彎曲的手柄即由這個孔中通過，使用時先將輥子浸入防火涂料中浸潤，然后用力輥涂到所需的表面上。發展有用空壓機輸送涂料的輥涂裝置。

　　刷涂法適用于涂刷任何形狀的物件，施工經驗表明絕大多數防火涂料可以用此種方法施工。此種方法很容易滲透到金屬表面的細孔中，這樣可以加強涂料對金屬表面的附著力。缺點是生產效率低、勞動強度大，有時涂層表面留有刷痕，影響涂層的裝飾性。

　　伴隨著經濟的發展和社會的進步，人們的質量意識也在不斷提升，對產品和服務的要求越來越高；在此情況下，質量和服務成為企業生存發展的關鍵，也是促進企業在激烈的行業競爭中站穩腳跟的決勝因素。

　　馬躍建材公司已經意識到產品質量和服務的重要性，近年來，不斷在防火涂料產品質量上下功夫，更在服務水平上投入了巨大精力，以便于更好的適應消費者的需求，更好的為客戶提供更加優質的產品和服務。